創業 (25) – 60%好運，40%堅持

接下了 Trinity 這麼多訂單後，我們簡直興奮到不得了。起步之初，我們還打算只是搞一個類似辦房的小工場，接一些好像 Trinity 這些小 designer 的小訂單，賺那數萬元一個月。我們從沒有想過，竟然要在數個月內製造出幾萬件衣服﹔而且，篤一下計數機，那個利潤簡直是超出我們的想像之外 -- 以最初我和亞爽在開香工批發前籌集的40萬資本來計，開了工場之後回報竟達300%！！

一開即賺這麼多﹖﹖我們是真的碰上了超級好運，還是我和亞爽有個人之神奇能力呢﹖

我不能否認，我們這般生意能夠起步得順暢，有60%是歸於「好運」兩個字的。要不是在 ebay 碰上 Trinity，便不可能開展這個小工場。雖說我們出品的大辦質量實在很出色，但也得適逢 Trinity 同時期也交上好運，2005冬季系列的設計剛好做得相當不錯，能夠從往季只賣數百件一款，至到我們接手後立即「爆」起，可一款落單數千件，實在不知道的我們旺他們，還是他們旺我們！

餘下的40%成功要素，就是我們對製衣業的一份另類堅持了。

之所以另類，是因為曾經有不下數名行內人向我們以半鄙視、半教訓的態度說﹕「嘩！幾百件嘅單都接﹖邊有錢賺架？！」 (實情是，當時 Trinity 不少款式只是訂數十件的，但我們那裡還好意思說出來…..)

「唔係播，個客夾夾埋埋都落左成萬件架播….」我和亞爽答。

「都係丫，跟都跟死你啦！果幾百件，點上生產線呀，工人車得又慢，未上手就已經車完啦，工錢咪貴囉！點賺錢呀？！ 」我們當然沒有繼續死拗，說這批訂單究竟可否賺錢，而且是賺多少錢，費事教精佢！

經我和亞爽坐低分析，發現製衣業一直以來都存在著一個大「空隙」。這個「空隙」從來很少很少人踏足過，而且大部份人都不相信它的存在﹔即使存在，他們也相信是無人能夠攀入的 --- 這個「空隙」就是只接 direct 的外國 designer 客戶，生產高質貴價的成衣。

剛好，我和亞爽本來就是兩名攀山者，因此能夠誤打誤撞發現這個「空隙」，內裡原來是埋藏著不少寶藏！我們因為不是製衣業出身，所以能夠 think outside of the box，沒有受這些傳統的框框限制著，甚麼我們覺得可行的便去做，試過才心息。

而我們的運作模式，亦能夠打破接小單成本貴、很難留住工人等這些常規定律，排除萬難的打開了一個新的製衣市場，而且毫無競爭對手！

那究竟我們的製衣廠有甚麼個人之處呢？成功要素在哪裡呢？下集讓我解釋一下我們的經營模式與一般製衣廠的分別！