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殺價要講TIMING
我係大學讀生物科技,畢業個陣覺得出路好窄,所以決定從商,結果走左去做玩具Merchandiser,係公司做左一年,其間雖然有人挖角,但我仲諗住係呢間公司一直做落去.點解?事關份工真係教識我好多野,見住自己進步既滿足感,真係好過加我人工.我覺得自己最大既進步係由以前好內向,只敢同熟的朋友講野,變到依家開籠雀咁,咩人都可以講一餐,全因公司好努力咁train我.
做採購要幫客人格價之餘,仲要代客人同廠商還價,我地要因應客人既要求,係唔同既廠商搵最適合既貨源.當然最好就係價錢平,質素高而外觀又靚啦,廠商當然想高價出售佢既貨,而客人就梗係想用低價買貨!記得初初入行,又怕醜又緊張,完全俾班老廠商食住,完全幫唔到客人殺價.但每次上司一出手,就即刻傾成,個價會好低.做唔到公司要求,驚俾上司鬧之餘,自信心亦愈黎愈低.
反覆練習學殺價
終於有一日,我又講價失敗,一放低電話,上司即刻捉我入房,我知衰,仲以為佢想鬧我,點知佢只係同我分析失敗原因,要我記住兩樣野,講價就會無往而不利,首先就係要好好控制timing,要釣住個廠商,唔好咁快還價,要扮到好猶豫,要成交係好困難既決定,等對方開始緊張,相信我地唔會出到更高既價,先會有機會殺價成功.第二就係要死守價錢底線,要事先做好資料搜集,知道間廠有冇錢賺,無論廠商點樣講話成本高,原料貴,點樣唔掂都唔好理佢,一定要堅持個死線價位.見到上司咁有心教我野,我好感動,心諗下次一定會成功,唔會令佢失望!
之後我就用佢教我既方法再試多幾次,每次上司都同我賽後檢討,依家已經開始識同廠商殺價,有時個價錢仲會低過客人出既offer,客人都會好感激我同佢搵到咁好咁平既貨.上司雖然唔會讚我,但佢講句ok,我已經好有成功感,亦好感激佢,肯教我野,又畀機會我,係一年之內仲由Assistant Merchandiser升到Merchandiser
一個有野學有錢收既地方,試問員工又點捨得走?留唔留到員工,除左錢,仲要佢學到野,有滿足感,先留到佢個心,所以我決定留係度發展,因為我好有成功感.
Big Big world - Emilia


^^ Happy Together ^^ 2008-10-06 00:52
喂! 果條咸水草想點!? 係咪要攪到歡歡個blog雞犬不寧先!!!!!
歡歡, 你好嗎? 我地仍然等緊你做和事佬!!!!
草 2008-10-05 00:12
歡!樓下條友係咪想找死!
唉!
^^ Happy Together ^^ 2008-10-03 00:47
賊 仔 呀, 盜 版 呀.......
點解 攪到 歡歡 個BLOG 咁嘈喎!!!!!!!!!!
草 2008-10-02 13:28
草 2008-10-02 13:27
^^ Happy Together ^^ 2008-09-28 23:56
草 2008-09-28 23:37
^^ Happy Together ^^ 2008-09-28 23:27
^^ Happy Together ^^ 2008-09-28 23:27
歡, 好好好掛住你呀.........MISS U SO MUCH!!!!!!!!!!!!
唔知點解陪草一齊傻, 但真係好掛住你
^^ Happy Together ^^ 2008-09-28 23:25
草 2008-09-28 23:07
草 2008-09-28 23:05
草 2008-09-28 23:05
草 2008-09-28 23:04
草 2008-09-28 23:04
草 2008-09-28 23:04
草 2008-09-28 23:04
草 2008-09-28 23:03
草 2008-09-28 23:03
草 2008-09-28 23:03
草 2008-09-28 23:03
草 2008-09-28 23:02
草 2008-09-28 23:02
草 2008-09-28 23:02
草 2008-09-28 23:02
蘇絲黑柴 2008-09-11 09:08
公司重用你真係好過加人工, 果種滿足感用錢買唔到, 我好認同你講法!
aroma 2008-09-09 20:38
aroma 2008-09-02 17:43
草 2008-08-28 00:04
馮誠 2008-08-21 12:09
This one is better
同歡唱 2008-08-16 23:09
覺得好靚,和大家分享,嘻嘻
ROYFCH 2008-08-15 15:11
嘻 加油 學多D野
我都想轉行呀 都想試下採購 但係我都係內向呀
慘